来自 海域问题 2019-02-25 07:50 的文章
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苏宁小店社区拼团App“苏小团”开启测试全国范

  2018年新零售的竞争角逐已经出现明显分化和清退:无人货架年关难过、风口转凉,无人便利店深陷困境与质疑,永辉“兄弟”分治,而与此同时,社区团购风头正盛,盒马鲜生一年之内新增100家店,新型社区便利店依然方兴未艾。

  千团大战再现,拼多多、每日优鲜、同程等巨头也纷纷入场。近日,食享会和邻邻壹相继完成3000万美元新一轮融资,让这把火继续烧到2019年。现在又将迎来新玩家。

  1月10日消息,在2019年1月18日,苏宁小店也将上线社区拼团服务,全国招募100000个团长。

  据了解,苏宁小店拼团移动端应用程序疑似正式界面已经开始在网上流传。以“苏小团”为名称,三只“苏格拉宁”吉祥物为图标。

  据介绍,全国10万名团长将拥有自己的专用标识。APP界面首页分为“拉新专区”、“苏宁精选”、“素材专区”和“商学院”四大功能板块,鲜水果、水产肉禽、蔬菜净菜等商品都能在“苏小团”APP上进行拼团。据小店相关透露,APP还在测试当中,除生鲜日用品外还包括3C数码大家电、服装百货等,“苏小团”在商品结构上传承了苏宁供应链基础优势。

  社区拼团以苏宁小店社区团长为中心,以居住密集区域为单位,小店社区拼团将在APP的内嵌聊天板块与微信、QQ等即时聊天工具上实现小店-团长-用户的完整链路,并在未来逐步将用户向小店平台APP中的IM社群沉淀,不再依赖第三方社交平方。

  社区团长将以社区服务站苏宁小店的员工为基础,招募小店周边社区KOL用户,按社区规模大小不等招募5至10名外部团长。

  外部团长需要在小区内有一定的影响力,手里运营超过100人的微信社群;日常团长会在社群中推广小程序店铺的产品和活动,链接为小程序卡片的形式。用户拼团购买的商品则将由苏宁物流直接配送或到苏宁邮局自提。

  另外,苏宁小店将首次参战年货节。并将在包括社区拼团业务的上线、前置仓的全国布局、共享冰箱与共享厨房的社区定位打造、春节特色“防尴尬服务”等产品和服务上都进行了升级。

  “苏宁小店经过300多天的发展,服务覆盖70座城市、20000个社区、6000万用户和15000个社群。” 在苏宁年货节发布会上,苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟表示。“苏宁小店的定位与核心指标将是2019年运营的重点。”

  有人认为,社区团购在最后一公里的竞争中有着明显的优势:直接把商家的产品配送到终端用户手中,能够保持新鲜,并且省去各种中间商的差价,而且,通过微信,小区的团长们(多是以前有经验,有客户群的微商)在社区中揽客,获客成本也是非常低的。

  但是也有人持反对观点。他们认为最后一公里实际上是一个伪命题。生鲜一直是大众日常消费品中消费量最大、购买频率最高的产品。一方面,大量创业者、电商巨头和资金在不断涌入,但电商渠道的销售占比仍然只有3%左右。

  另一方面,在这样的万亿蓝海中,能实现盈利的企业不足1%。标准化程度低、损耗率高、品控难度大等特点,带来大量机会的同时,也带来了重重阻碍。

  无论怎样,不可否认的是,社区团购已经火了起来,未来如何,还得看各位玩家如何施展身手。

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